Big 3 Objections Handler
Harga → Waktu → Hasil
Framework sales psychology untuk menangani 3 keberatan utama secara proaktif
Mengapa Big 3 Objections Handler?
Big 3 Objections Handler adalah framework sales psychology yang mengidentifikasi dan menangani 3 keberatan paling umum yang dihadapi sales team: harga (cost), waktu (time), dan hasil (results). Framework ini sangat efektif untuk high-ticket offers karena menangani keberatan sebelum customer menyuarakannya.
3 Keberatan Utama
Setiap keberatan memiliki strategi handling yang spesifik dan terbukti
Keberatan tentang Cost
Apa yang Dilakukan?
Tangani keberatan tentang harga dengan reframing sebagai investment dan menunjukkan ROI yang jelas.
Cara Kerja
Keberatan harga biasanya bukan tentang uang, tapi tentang perceived value. Reframe harga sebagai investment dengan return yang jelas. Gunakan ROI calculations, cost of inaction, dan payment options untuk address concern ini.
Contoh Implementasi
Keberatan tentang Time Investment
Apa yang Dilakukan?
Tangani keberatan tentang waktu dengan menunjukkan time-saving benefits dan implementation timeline.
Cara Kerja
Keberatan waktu biasanya tentang learning curve atau implementation time. Tunjukkan bahwa waktu yang diinvest sekarang akan menghasilkan time savings jangka panjang. Berikan clear timeline dan support untuk reduce perceived time risk.
Contoh Implementasi
Keberatan tentang Results
Apa yang Dilakukan?
Tangani keberatan tentang hasil dengan social proof, guarantees, dan track record yang terbukti.
Cara Kerja
Keberatan hasil biasanya tentang uncertainty outcomes. Berikan social proof, case studies, guarantees, dan track record untuk reduce perceived risk. Fokus pada specific, measurable results yang sudah dicapai customer lain.
Contoh Implementasi
Use Case Praktis
Contoh implementasi Big 3 Objections Handler di berbagai high-ticket offerings
Sales page untuk program coaching premium Rp 75 juta
Proposal untuk software solution Rp 200 juta/tahun
Proposal untuk jasa consulting growth strategy
Template Siap Pakai
Template praktis untuk implementasi Big 3 Objections Handler di sales page dan FAQ
Template Structure
**Section 1: Address Harga Objection** Headline: "Mengapa Investasi Ini Worth Every Penny" - Cost vs Investment: "Ini bukan pengeluaran, tapi investasi dengan return [X]%" - ROI Calculation: "Dengan rata-rata klien dapat [specific results]" - Cost of Inaction: "Tanpa solusi ini, Anda kehilangan [X] per bulan" - Payment Options: "Bisa dicicil [X]x tanpa bunga" **Section 2: Address Waktu Objection** Headline: "Implementation Timeline yang Realistic" - Time Investment: "Hanya [X] jam per minggu selama [timeframe]" - Quick Wins: "Lihat hasil pertama dalam [X] hari/minggu" - Support System: "Dedicated support team untuk bantu implementasi" - Timeline: "Phase 1: [Week 1-2], Phase 2: [Week 3-4], etc." **Section 3: Address Hasil Objection** Headline: "Track Record dan Guarantees" - Success Metrics: "[X]% klien berhasil dengan rata-rata [results]" - Case Studies: "Lihat bagaimana [client name] berhasil [specific outcome]" - Risk Reversal: "Garansi [X] hari uang kembali jika tidak satisfied" - Social Proof: "Testimonials dari [X] klien sukses" **Implementation Tips:** - Address objections sebelum customer menyuarakan - Use specific numbers dan metrics - Include risk reversal untuk setiap objection - Show evidence dan proof points
Template Structure
**FAQ Structure untuk Common Objections:** **Harga Objections:** Q: "Apakah harganya terlalu mahal?" A: "Pertanyaan bagus. Mari kita lihat ROI-nya: rata-rata klien dapat return [X]% dalam [timeframe]. Plus, cost of inaction adalah [Y] per bulan. Ini investment, bukan expense." Q: "Bagaimana dengan budget saya?" A: "Kami punya flexible payment options: [list options]. Plus, banyak klien yang pakai cashflow dari hasil awal untuk bayar installment selanjutnya." **Waktu Objections:** Q: "Saya tidak punya waktu untuk implementasi" A: "Saya mengerti kekhawatiran Anda. Timeline kami: [specific timeline]. Plus, waktu yang Anda invest sekarang akan hemat [X] jam per minggu setelahnya." Q: "Berapa lama sampai lihat hasil?" A: "Quick wins dalam [X] hari, full results dalam [Y] hari. Kami ada dedicated support untuk pastikan smooth implementation." **Hasil Objections:** Q: "Bagaimana saya tahu ini akan berhasil?" A: "Track record kami: [X]% success rate dengan rata-rata [results]. Plus, kami ada [guarantee type] untuk peace of mind Anda." Q: "Apa yang terjadi jika tidak berhasil?" A: "Kami sangat confident dengan methodology kami, makanya kami berani kasih [specific guarantee]. Sudah [X] klien yang berhasil dengan situasi serupa." **Proactive Objection Handling:** - Address di sales page sebelum FAQ - Use testimonials yang specifically address common objections - Include risk reversal untuk setiap major objection - Show evidence dan proof points untuk credibility
Siap Implementasi Big 3 Objections Handler Framework?
Tim expert kami siap membantu Anda mengimplementasikan Big 3 Objections Handler Framework untuk meningkatkan conversion rate dan sales performance bisnis Anda.
Garansi implementasi Big 3 Objections Handler Framework yang tepat untuk bisnis Anda. Jika dalam 30 hari tidak ada improvement, kami kembalikan biaya konsultasi.