Anti-Positioning Framework
Ini untuk Orang yang Tepat, Bukan untuk Semua Orang
Framework positioning yang menarik audience yang tepat dengan filter yang tidak cocok
Mengapa Anti-Positioning Framework?
Anti-Positioning adalah strategi positioning yang secara eksplisit menyatakan siapa yang TIDAK cocok dengan produk atau layanan Anda. Framework ini sangat efektif untuk pasar premium dan niche karena menarik audience yang tepat sambil filter prospects yang tidak ideal. Hasilnya adalah conversion rate yang lebih tinggi dan customer yang lebih satisfied.
3 Elemen Anti-Positioning
Setiap elemen bekerja untuk menarik yang tepat dan filter yang tidak cocok
Definisikan Audience Ideal
Apa yang Dilakukan?
Jelaskan secara spesifik karakteristik, values, dan situasi audience yang perfect fit dengan offering Anda.
Cara Kerja
Target Audience Definition berarti menggambarkan customer ideal dengan detail yang spesifik. Fokus pada psychographics, behaviors, dan situations yang membuat mereka perfect fit. Ini adalah fondasi untuk positioning yang tepat.
Contoh Implementasi
Identifikasi Siapa yang Tidak Cocok
Apa yang Dilakukan?
Jelaskan secara eksplisit siapa yang tidak cocok dengan pendekatan, harga, atau values Anda.
Cara Kerja
Anti-Audience Identification berarti menyaring prospects yang tidak ideal. Ini termasuk budget constraints, mindset mismatch, atau expectation yang tidak realistis. Tujuannya adalah menghindari customer yang akan unsatisfied.
Contoh Implementasi
Statement yang Menarik yang Tepat
Apa yang Dilakukan?
Buat positioning statement yang resonate dengan target audience dan filter yang tidak cocok.
Cara Kerja
Positioning Statement adalah kombinasi dari target audience definition dan anti-audience identification. Statement ini harus langsung communicate value proposition sambil filter prospects yang tidak ideal.
Contoh Implementasi
Use Case Praktis
Contoh implementasi Anti-Positioning di berbagai industri premium dan niche
Positioning untuk jasa consulting high-end
Positioning untuk software enterprise
Positioning untuk program coaching eksklusif
Template Siap Pakai
Template praktis untuk implementasi Anti-Positioning di positioning dan implementation
Template Structure
**Formula Dasar:** "Kami bekerja dengan [Target Audience] yang [Desired Characteristics], bukan untuk [Anti-Audience] yang [Undesired Characteristics]" **Target Audience Elements:** - Demographics: "UKM dengan 10-50 karyawan" - Psychographics: "Entrepreneur yang growth-minded" - Situation: "Bisnis dengan revenue 100jt-1milyar per tahun" - Values: "Yang percaya marketing adalah investment" **Anti-Audience Elements:** - Budget: "Yang cari solusi termurah" - Mindset: "Yang masih ragu dengan digital marketing" - Timeline: "Yang expect hasil instan" - Effort: "Yang tidak mau investasi waktu dan effort" **Implementation Examples:** 1. **Consulting:** "Kami hanya bekerja dengan UKM serious yang siap investasi Rp 50-200 juta untuk growth, bukan yang cari jasa murah tanpa commitment" 2. **SaaS:** "Platform untuk growing businesses yang butuh enterprise features tanpa enterprise complexity, bukan untuk startup kecil atau enterprise besar" 3. **Coaching:** "Program untuk business owners established yang mau scale 300%, bukan untuk yang baru mulai atau cari quick tips gratis" **Best Practices:** - Be specific, bukan general - Focus pada outcomes, bukan features - Use positive language untuk target, negative untuk anti-audience - Test different positioning untuk resonance
Template Structure
**Website Implementation:** **About Page:** - "Kami bekerja dengan [specific target audience]" - "Kami bukan untuk [anti-audience description]" - "Jika Anda [target characteristics], mari ngobrol" - "Jika tidak, kami sarankan [alternative]" **Sales Page:** - Hero section: "Untuk [target audience] yang [desired outcome]" - Problem section: Address pain points of target audience - Solution section: Show how you solve their specific problems - Anti-positioning: "Ini bukan untuk yang [anti-audience]" **Lead Qualification:** - Intake form: Questions yang filter anti-audience - Discovery call: Early screening untuk fit - Proposal: Include positioning statement upfront - Contract: Clear expectations dan scope **Content Strategy:** - Blog: Content yang attract target audience - Social media: Posts yang resonate dengan target values - Lead magnet: Resources yang valuable untuk target audience - Email: Nurture sequence yang reinforce positioning **Success Metrics:** - Lead quality score improvement - Conversion rate increase - Customer satisfaction higher - Refund/cancellation rate lower - Referral rate higher
Siap Implementasi Anti-Positioning Framework?
Tim expert kami siap membantu Anda mengimplementasikan Anti-Positioning Framework untuk meningkatkan conversion rate dan sales performance bisnis Anda.
Garansi implementasi Anti-Positioning Framework yang tepat untuk bisnis Anda. Jika dalam 30 hari tidak ada improvement, kami kembalikan biaya konsultasi.